市场定位:主打零糖、零卡、零脂的元气水

主要目标市场:年龄分布在20-39岁之间,集中于一线、新一线和二线城市,其中市场的73.5%为女性女性,受女性消费者青睐

24岁+人群和一线城市消费者的健康营养意识电为强烈,76%的人关注健康/与营养相关宣城,比如无糖、无添加。所以元气森林产品上会重点强调“0糖、0卡、低脂、 O 反式脂肪酸

通过口味翻新,来保持气森林产品生命保鲜期,因此,元气森林不断用新品来堆持市场领先地位.

1、线上:京东、淘宝、天猫、视频网站、微博等迅速占领媒资源,充分拥抱互联网。

2、社媒:通过小红书、抖音、微博寻找 kol 进行精准的线上曝光。以小红书为例,搜索”控糖“”戒糖“”断糖“等关键銅,有超过10万+笔记,＂热量＂一次有36万+笔记,卡路里也有10万+笔记。年轻女子是一个巨大的矛盾群体,畏惧糖又偏爱甜,所以元气森林才会如此受欢迎

3、综艺:投放大以年轻女性为观众的综艺节目,如:我们的歐、元气满满的哥哥、人生一串,收割大量粉丝。

4、明星:王一博、邓伦、黄景瑜、李佳琦等,拥有众多年轻女粉丝,是元气森林重点合作对象

5、投放电梯/地铁广告,同样收割年轻白领群体,0糖0卡 O 脂再一次抢占用户心智。

私域营销

1. 朋友圈投放广告将用户引导至关注服务号
2. 新品发售、大力度促销，吸引用户添加企业微信
3. 以微信群和客服引导到私域小程序下单

一、运营

1. 以每天2-3次的频率在 群内推送大量产品信息，进行福利刺激
2. 以1-2周一次的频率，企业微信私聊推送优惠活动
3. 在小程序上发起“体验官”系列活动邀请用户参与新品测评，并撰写评价，形成UGC内容社区

二、转化

1、元气森林小程序销售的商品SKU非常丰富，除了元气森林自己的产品外，还上架了其他的口腔护理用品、礼盒

2、小程序售卖元气森林会员卡，增强粉丝粘性

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