事实上，成功的策划都是有其共性的。他们都遵循了一些营销的基本原则，符合了某项社会的需求，满足了大家的某种心理，因此它才成为了一场成功的营销策划。
一、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
二、制定发展战略，发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略，即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略，针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算
三、市场机会与营销问题分析。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
2、企业知名度不高，形象不佳影响销售。
3、产品价格定位不当。
4、销售渠道不畅，或渠道悬着有误，使销售受阻。
四、遵循这些基本原则。
1，创新性：为了适应瞬息万变的市场环境，也需要不断的去创新以适应时代的发展。营销策划的创新就是企业要用新观念，新技术新方法，对企业的营销战略和营销活动，进行重新设计，选择，实施与评价。
2，系统性：一个完整的策划，应该有理念层面，操作层面和现实层面三部分构成。
3，效益性：商业是以盈利为目的的。所以一切策划也都应该以利益最大化为宗旨。或者说以最小的代价获得最大的收益。
4，时效性：所谓时效性，就是时机和效果两者之间的关系。在每个节日到来之前，就要提前准备好策划方案。
5，客观性：客观性原则是在营销策划的过程中策划的，通过各种努力使自己的策划方案符合客观的实际情况。
6，可操作性：可操作性针对的就是企业自身的实际情况。
粤公网安备 44030502002037号
工商网监 电子标识