线下门店超市，通过3天的时间做活动，总共充值了270多万，锁定2000多周边会员，同时还有老会员持续不断的输入新用户，今天我们就来做详细的拆解。

 

今天我们针对这个活动进行拆分，主要分为4个步骤，引流—营销—转化—老带新（更多的营销方案可以关注公众号“关关营销策划”

第一步：引流

1、转发活动内容到朋友圈，积满58个赞免费领取伊利优酸乳一箱；积赞98个送5L的金龙鱼调和油一桶，积赞活动开始时间是8 月3日到11日。

2、印制一批宣传单页，让员工去周边居民区派发；因为周边都是居民区，居民出来留达的时候，就可以很好的把客户引流过来。

 

第二步：营销

1. 清晰明了的告诉大家参加这次能得到哪些产品以及如何参加活动，活动的规则是什么。

收押金1、交1880元押金，送价值1980元的电动车1辆，再送价值199元品牌电饭锅1个，现场交钱，马上就可以拿走；(仅限29个名额)

2. 交2980元押金，送价值3280元的电动车1辆，再送价值199元品牌电饭锅1个，还送套价值498元高档四件套1套，现场交钱，马上就可以拿走。

则押金会拆分成24个月每个月按一定的比例返还，但对于客户来说，这辆电动车和电饭煲等于不要钱，白送，何乐而不为？

3、充值会员即可参加抽奖，特等奖：价值1980元的电动车一辆；二等奖：价值199元电饭锅一个；三等奖：天堂伞一把；四等奖:550m矿泉水一瓶，无论抽到什么对客户来说还是等于白赚，不要钱

 

第三步：转化

交的押金分成24个月，每个月月底返回80元，那么每个月来领取这笔钱的客户是不是会顺道在超市买点东西？因为在他们潜意识里这笔钱等于白拿的，再加上月底了，每个人都需要采购一定的生活用品，那是不是之间在超市购买呢？

 

第四步：老带新

裂变老会员推荐新会员2人，送金龙鱼调和油桶；

推荐5人，送高级纯棉四件套一套；(注：推荐的会员需要充值2000元储值卡才有效)

在客户每次不断到店消费的时候，告知他们有相应的推荐好友有礼的活动，无形中客户会慢慢带他们的朋友过来消费。

 

这个活动有几个优点值得我们借鉴：

1. 从用户的需求入手，把部分刚需、高频消费的产品亏本销售，获得大量流量，可以靠其它产品赚钱；
2. 提前收购的押金成为超市的现金流，为超市后期的营销奠定了一定的基础；

设定返回押金的周期为24个月，大大提升了用户到店率，每个用户至少一年要到店24次。

• 

  上一篇：我们常说的DAU，究竟能帮你做什么？

• 

  下一篇：我们常说的DAU，究竟能帮你做什么？