美容院如何通过免费的营销推广，二次开发客户，让客户主动做转介绍，让5家店10天时间收款1000万元，今天就跟大家具体拆解：

这个美容院活动方案具体是怎么做的呢？

他针对于老客户推出了299元的资格卡活动：

1. 挑选优质老客户，交299元，送299元五粮液直接拿走，而且这299元当做押金，三个月后凭收据全部退还；
2. 送本店4次基础美容项目，每次价值200 元，另外再送5张共享卡，朋友凭此卡来，可免费享受1次基础美容项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡返50元。

第二个，过了一段时间，她又推出了一个3800元的美容院活动方案，具体是这样的:

1. 如果之前办的299元不退的话，可以当双倍金额使用，办3800的资格卡时可以抵598元。
2. 可以做一年的百项调理项目，这是单个项目，是一个项目的名称，一个月可以做4 次，不做累计；这个项目平常价就是400元次，一年总价值就是2万元，一个门店仅限100张;
3. 赠送3800元的礼品，礼品包括：好想你大枣、迪士尼的毛毯、五粮液酒、大米、食用油等，任意挑选，选够3800元即可
4. 如果介绍一个朋友办理3800元资格卡，还可以拿3800元礼品，对于客户来说，我办理了3800元的资格卡，拿到了3800元礼品，再介绍朋友来办理，还能得到3800元礼品

这个吸引力就非常大了；由于礼品很绐力，其中有一个老客户介绍了17个新客户，一家店所有新客户的消费都达到了100多万5家店10天收款1000万。

那她是如何赚钱的呢？

1. 首先从老客户入手，宣传费用较低，传播效果更好；
2. 首次活动门槛较低，吸引更多人能参与;
3. 首次资格卡完全纯粹给予，只赚人气不赚钱，吸纳更多基础会员，锁定客户每个月来4次，增加信任度，客户心理觉得确实占了便宜，为下次大的充值活动做准备；

4、3800元也是资格卡的放大版，只是拿了其中一个项目来给客户优惠，还可以通过其他项目赚钱，没有损失太大利润；

5. 办过299元资格卡的老客户，可以双倍抵用，给老客户的专属好处，下次再做活动老客户更容易参与；
6. 赠送的礼品任意挑选，这种方式客户更容易接受；

客户介绍朋友办卡，直接再送3800元的礼品，客户诱惑力更多；

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